[아이스브레이킹] 강사, 과정 소개 및 학습자간 인사

빅데이터 정보 수집의 목적

빅데이터의 범위, 구분 구조

영업전략수립에서 '빅데이터의 필요성'

[사례] 빅데이터와 영업 데이터 마이닝

영업전략수립 SWOT분석 3대 오류와 수정방법

영업전략수립을 위한 데이터 수집 범위 '3C+3C'

영업전략수립을 위한 내·외부요인 정보

[실습] 자사 영업전략도 작성 (빅데이터 수집 대상 선정

[실습] 자사 영업관련 정형데이터 수집 (7년간)

정형데이터 분석을 위한 엑셀 환경 세팅

[실습] 엑셀활용 매출영향요인 분석 (상관관계)

매출 및 손익에 +,- 영향을 주는 요인 탐색과 원인 예측

[실습] 엑셀활용 매출 예측 (그래프와 회귀분석)

데이터 분석자료 활용 약식 전략 리포트 작성 방법

[실습] 데이터 분석 결과 활용, 영업전략과제 도출

[사례, 시연] 정치, 경제, 기술, 환경, 법적 규제 등 빅데이터 수집 및 분석 도구

[사례, 시연] 각종 SNS, 시사 데이터 수집 및 분석 도구 

[실습] 자기 업종 비정형 빅데이터 수집 및 분석

[사례] 키워드 빅데이터 분석을 통한 시장(고객) 예측 적중 방법

[실습] 빅데이터 분석 활용 시장 예측 및 적중 (전략질문 활용)

영업에 영향주는 외부요인 PESTEL 분석도구 소개

[실습] 비정형 빅데이터 분석도구 활용 PESTEL  요인 수집

[실습] PESTEL 각 요인별 기회 및 위협 상황 도출

[실습] 기회 활용, 위협 해결 영업전략과제 도출